Мундариҷа
Ин мақола бори аввал дар шумораи 225 маҷаллаи .net - серхаридортарин маҷаллаи ҷаҳон барои тарроҳон ва таҳиягарони веб пайдо шуд.
Ҳатто барои мутахассисони ботаҷриба, ҳеҷ гуна малака кореро наҷот дода наметавонад ё коҳиш диҳад, ки аз ҷаҳолати контекстӣ сарчашма мегирад. Барои он, ки тарҳҳои шумо таъсири мусбӣ дошта бошанд, шумо бояд ягон чизи мувофиқ дошта бошед, ки дар асоси он қарорҳои тарроҳии зиёди худро таҳия кунед. Пас, аз ин бармеояд, ки раванди кашф ҷузъи лоиҳаест, ки ҳар дафъа дақиқии барқасдро талаб мекунад.
Кам тарроҳон, ки танҳо ба ин касб ворид мешаванд, дорои ягон малака ва таҷрибаи назаррас мебошанд
бо ҷузъҳои раванди самараноки кашфиёт - ва барои шурӯъкунандагон инро, албатта, интизор шудан мумкин аст.
Чизеро, ки набояд интизор шавем, ин аст, ки тарроҳоне, ки таҷрибаи чандинсолаи тиҷоратӣ дар камар доранд, натавонистанд ба таври лозимӣ кашфиёт ё кашфи лоиҳаҳоро ба кор баранд.
Бо вуҷуди ин таҷриба ва таҳқиқоти ман маҳз ҳамин гуна далелҳои доимиро дар бораи он медонанд, ки чӣ гуна тарроҳон касби худро аз онҳо рабудаанд ... ё танҳо намедонанд, ки чӣ гуна онро талаб кунанд.
Барои бозпас гирифтани касби худ, шумо бояд мутахассиси кашфи самараноки лоиҳа шавед. Ваколати шумо дар мавриди кашфиёт огоҳ шудан, ҷустуҷӯ ва омӯхтани маҳдудиятҳо, эътимоднокӣ ва ба даст овардани эътимод аст. Ошкорҳо як тараф, шумо инчунин бояд талабот, интизориҳо ва ғайраи худро муошират кунед. Биёед раванди асосиро дида бароем.
Ҳадаф ва раванди кашф
Кам қайд карда мешавад ва ҳатто камтар фаҳмида мешавад, ки яке аз ҳадафҳои асосии раванди кашфиёт ба роҳбарон - тарроҳии ибтидоӣ ва / ё таҳиягари ибтидоӣ - эътимоднокӣ ва рушди ҳамкорӣ бо ҷонибҳои манфиатдори муштариён мебошад.
Шумо бояд инро ҳамчун талабот баррасӣ кунед, на интихоб, зеро беэътиноӣ ё ноустуворӣ дар чунин як нуқтаи муҳим метавонад тамоми маҳорат ва фаҳмиши шуморо ба назар гирад.
Кашфиёт ҳодиса нест; ин як равандест, ки ҳар як марҳила ҳадаф ва ваколатҳои беназири худро дорад. Донистани чӣ гуна беҳтар мутобиқ шудан ба заминаҳои гуногун яке аз хусусиятҳои салоҳияти касбӣ мебошад. Бо вуҷуди ин, барои мақсадҳои ин мақола, мо метавонем якчанд принсипҳои равандро таҳия кунем ...
Кашфи пешакии тендер
Кашфи пешакии тендер он марҳилаест, ки шумо ё ҳамсолатон мизоҷони эҳтимолӣ ва лоиҳаҳои онҳоро пешакӣ тахассус дода, кафолат медиҳед, ки ҳам фармоишгар ва ҳам корхонаи мазкур аз паи арзёбӣ шаванд. Дар ин ҷо барои маҳдуд сохтани марҳилаҳои минбаъдаи кашф маҳдудиятҳои лоиҳаи асосӣ ҷустуҷӯ карда мешаванд. Якчанд саволҳои ҳаётан муҳиме, ки шумо бояд ба онҳо ҷавоб диҳед, инҳоянд:
- Оё муштарӣ ва ин лоиҳа барои ман дуруст аст ё агентии ман?
- Оё ман ё ба дастаи ман иҷозат медиҳам, ки беҳтарин корҳоямонро ба натиҷаи ниҳоӣ расонанд?
- Оё муштарӣ барои оғози ин лоиҳа омода аст?
- Оё муштарӣ омода аст, ки бо лоиҳа мувофиқат кунад?
- Ҳаҷми пурраи лоиҳа кадом аст?
- Оё ман омодаам ё дастаи ман барои иҷрои талаботи лоиҳа ё барзиёд омода аст?
Муҳокимаи пешазинтихоботии шумо бояд ин масоилро қонеъ кунад (ба ҳадди ақалл) ва бояд барои эҷоди як дархости огоҳона имкон диҳад.
Мутахассисони озод ин марҳилаи кашфро худашон анҷом медиҳанд, аммо дар ҳолатҳои дигар эҳтимол дорад, ки менеҷери лоиҳа ё соҳиби студия шахсе бошад, ки сӯҳбатҳои аввалия бо муштариёни эҳтимолӣ дошта бошад.
Ин далел метавонад шуморо аз иштироки мустақим боздорад, аммо шумо ҳамчун мутахассиси тарроҳӣ масъул ҳастед, ки таъсир ва талаботатонро муаррифӣ кунед, новобаста аз он ки кӣ бо муштариёни эҳтимолӣ ин тамоси аввалро анҷом медиҳад.
Дар ниҳоят, иттилооте, ки аз кашфи пешакии тендер гирифта шудааст, бояд ба дасти ороишгари лоиҳа роҳ ёбад, зеро он барои кашфи амиқи бештар замина мегузорад.
Ҷаласаи кашфи оғоз
Ҷаласаи оғозёбӣ дар он аст, ки мутахассиси тарроҳӣ ба мадди аввал омада, эътимодро муқаррар мекунад ва ба эътимоди муштарӣ шурӯъ мекунад ва замина барои ҳамоҳангии хуб бо муштариёни муштарӣ фароҳам меорад.
Бурд дар ин ҷо муваффақиятро баъдтар осон мекунад, ҳамон тавре ки хатогиҳои ин ҷо метавонанд баъдтар созишро даъват кунанд.
Шумо бояд омодагии хуб бинед ва бо як сенарияи боэътимоди саволҳо дар бораи чизҳое, ки шумо медонед, барои донистани кори хуб бояд ҳисоб кунед. Бо вуҷуди ин, ҷаззобии сӯҳбат бояд барои кашфи чизҳое, ки шумо ҳанӯз намедонед, ки шумо бояд донед, имкон диҳад.
Ба шарте, ки кашфи пешакии тендер хуб иҷро шуда бошад, ин мулоқоти аввал дар он бояд амалан ҳамаи ҷангҳои эҳтимолӣ ва мушкилоти эҳтимолии лоиҳа бартараф карда шаванд.
Ва ҳа, ин маънои онро дорад, ки агар тарҳҳои пайдарпайи шумо таҷдиди назарро талаб кунанд ё ба созиш дучор оянд, ё шумо дучор шавед, ки баъдтар дар лоиҳа бо ҷанги ғайричашмдошт мубориза баред, ин маънои онро дорад, ки кашфиёти шумо нокофӣ буд.
Дар бораи раванди худ инъикос кунед!
Кашфи баъд аз оғоз
Пас аз он, ки шумо аз ҷаласаи кашфи оғоз огоҳ шудед, боз корҳои бештаре бояд анҷом диҳед. Эҳтимол аст, ки мактубҳои электронӣ ё зангҳои телефон пайгирӣ карда шаванд. Дар лоиҳаҳои хурдтар, саъю кӯшишро ба таҳқиқоти стратегии минбаъда дар асоси иттилооти контекстие, ки дар мулоқоти оғоз ба даст оварда шудааст, равона кардан мумкин аст.
Ин метавонад дар системаи ҷустуҷӯӣ ба даст оварда шавад, масалан, аммо контекст муайян хоҳад кард, ки кадом усулҳо дар ҳар маврид мувофиқтаранд. Барои лоиҳаҳои калонтар ё онҳое, ки шӯъбаҳои гуногуни ташкилоти мизоҷонро дарбар мегиранд, мусоҳибаҳои ҷонибҳои манфиатдор метавонанд мувофиқ бошанд.
Боз контекст ҳал мекунад, аммо мусоҳибаҳои ҷонибҳои манфиатдор аксар вақт беҳтарин ҳамчун муколамаи хусусӣ гузаронида мешаванд. Сабаб ин аст, ки формати истисноӣ як сӯҳбати ростқавлона ва самимонатарро пеш мебарад, дар ҳоле ки сӯҳбати гурӯҳӣ метавонад бо сабаби сиёсати дохилӣ ё омилҳои дигар ба сензура оварда расонад. Ҳадафи шумо боз ҳам ҷамъоварии маълумот, маҳдудиятҳо ва эътимод аст.
Мухтасар
Таҷрибаи ман ин аст, ки мутаассифона, дар бисёр ҳолатҳо мухтасари лоиҳа ҳуҷҷати нисбатан арзишест, ки аз ҷониби одамони хато ва дар нуқтаи нодурусти раванд таҳия шудааст.
Яке аз амалияҳои бади маъмул ин аст, ки менеҷери лоиҳа ё ягон тарроҳони дигар бо як муштарии нав мубоҳисаи кӯтоҳи ибтидоӣ кунад, пас аз ин хулосаи кӯтоҳе барорад, онро ба дизайнер ё гурӯҳ супорад ва интизор шавад, ки ҳуҷҷат ҳамчун хизмат роҳнамоии аввалия барои раванди тарроҳӣ.
Наҷосат.
Тарҳи мухтасари тарроҳӣ ё стратегия бояд мундариҷаи он чизе бошад, ки раванди кашфи дизайнер нишон додааст. Тавре ки аз номаш бармеояд, мухтасар бояд ҳуҷҷати кӯтоҳ ва кӯтоҳе бошад, ки на бештар аз як ё ду сафҳаи тафсилоти ҳаётан муҳимро дар бар гирад, ки сабаб (ҳо) -и лоиҳа, ҳадафҳои асосӣ, шунавандагони ҳадаф, бренд ва роҳнамои оҳанг, дастурҳои стратегӣ, мушкилоти мушаххас ва дигар омилҳои мушаххаси барои лоиҳа, бренд ё натиҷаҳо муҳим. Ҳамчун тарроҳ, таъсиси мухтасари лоиҳа ба дӯши шумост, на ба дӯши дигарон.
Дар ин мухтасар роҳнамоии асосӣ дода мешавад ва аз ин рӯ, он бояд 100 фоиз дуруст бошад.Гарчанде ки ин ҳуҷҷати ҳамаҷониба нест, он бояд меъёри фавриро фароҳам орад, ки кори шумо бояд чен карда шавад. Аз ин рӯ, ҳамин ки тартиб дода шуд, мухтасар бояд барои тасдиқ ба муштарии худ пешниҳод карда шавад - ё барои аз нав дида баромадан ва сипас тасдиқ карда шавад, то фаҳмиши тарафҳо дар бораи лоиҳа муттасил монад.
Хулоса
Дар аксари ҳолатҳо, кашф равандест, ки дар тӯли лоиҳа боқӣ мондааст. Дар ин ҷо ман танҳо ба марҳилаҳои расмии матлубе, ки барои ҳар як лоиҳа заруранд, дахл кардам. Ҳамчун ҷонибдор, шумо бояд интихоби барқасдона дар асоси контекстӣ кунед.
Раванди кашфиёт беҳтарин имкони шумо барои мусоидат ба муваффақият мебошад ва ягона воситаи қасдан амалӣ кардани консепсияи мувофиқ дар бораи он, ки натиҷаи ниҳоӣ бояд чӣ гуна бошад. Ҳеҷ ивазкунандае барои кашфи дуруст ва ҳамаҷониба вуҷуд надорад ва чун мутахассисони тарроҳӣ мандати шумо равшан аст. Танҳо тавассути кашфиёти дақиқ шумо метавонед барои ҳар гуна қарорҳои барқасдона асос гузоред ва он чизҳоеро таъмин кунед, ки ба шумо ҳамчун мутахассис ва бомуваффақият барои муштарии худ муваффақ гарданд.
Ҳафтаи оянда, дар қисми охири ин силсила, Энди Рутледж ҳамкориҳоро баррасӣ мекунад.
