Мундариҷа
- 01. Интизориҳои воқеиро муқаррар кунед
- 02. Сарбории худро идора кунед
- 03. Барои марди андоз омода бошед
- 04. Калимаро дастрас кунед
- 05. Истироҳат кунед
- 06. Нақшаи эҳтиётӣ дошта бошед
- 07. Тарафҳои худро таҳия кунед
- 08. Нархҳоятонро дуруст кунед
- 09. Бо роҳи дигар пардохт кунед
Рафтан ба озоди ҳамзамон ҳаяҷоновар ва даҳшатовар аст ва нигаронӣ дар бораи молияи озод як қисми калони он аст. Ин омодагӣ мебинад - асосан аз он сабаб, ки вақте шумо ба фреланс шурӯъ мекунед, як ширкат дигар ба шумо мунтазам пардохт намекунад.
Мо аз онҳое, ки ҷаҳиши ҷаҳонро пеш гирифтанд, барои маслиҳатҳо оид ба тарзи корбарии онҳо пурсидем ва маслиҳатҳои онҳо аз ҳама чиз сар карда, аз ташкил кардан, оё оё шумо дарвоқеъ бояд тарзи шабакаро омӯхта, то ба андозагирӣ даст ёбед. Ин аст он чизе ки онҳо гуфтанд:
01. Интизориҳои воқеиро муқаррар кунед
"Шумо бояд дар бораи тиҷорати нави худ ба мисли стартап фикр кунед: пасандозҳо 'парвоз' мебошанд, то шуморо аз устувории музди моҳона гузаранд", - маслиҳат медиҳад стратег Кристофер Мерфи.
Аз ин рӯ, як идеяи хуб аст, ки ҳадди аққал се (беҳтараш шаш) моҳи хароҷоти зиндагӣ пеш аз рафтан ба фриланс зиёд карда шавад. Инчунин, нақша доред, ки агар кор пеш наравад, ақибнишинӣ кунед. "Ман ба ҳамсарам гуфтам, ки ба мо ҳадди аққал шаш моҳ лозим буд, то фаҳмем, ки фрилансериям кор хоҳад кард ё не", - ба ёд меорад директори эҷодӣ, дизайнер ва таҳиягар Шейн Миелке. "Ва агар ман муваффақ намешудам, ман фавран ба ҳар як ниҳоде муроҷиат мекардам, ки ба ман муроҷиат кунад, то мо пасандозҳои худро амиқ нафаҳмем."
Гарчанде ки ин метавонад манфӣ садо диҳад, Mielke баҳс мекунад, ки фрелансинг ҳеҷ чиз нест, аммо то он даме, ки шумо муташаккилед ва чӣ гуна шабака диҳед. "Ман як твит навиштам, лоиҳаи аввалини худро гирифтам ва пас аз он ба қафо нанигаристам" мегӯяд ӯ. "Гарчанде ки одамон баъзан фикр мекунанд, ки фрилансерҳо барои озодӣ пулро қурбон мекунанд, аммо ин ҳатман чунин нест - ин метавонад хеле фоидаовар бошад ва ман пайваста аз он вақте ки ман ҳамчун корманди музднок кор мекардам, бештар пул кор кардам."
- Чӣ гуна бояд як мардикори сарфакор бошад
02. Сарбории худро идора кунед
Нуқтаи Mielke дар бораи ташкилот муҳим аст. Тавре ки муассиси Clearleft Энди Буд қайд мекунад, як мушкили асосии фриланс табиати нобаробарии даромад аст: "Ҳатто агар шумо бахт ба даст овардан шартномаи дарозмуддат дошта бошед, эҳтимол шумо як моҳ кор карда, пеш аз ҳисоб-фактура ҳисоб кунед. Ва бисёре аз ширкатҳо дар давраҳои 60 ё 90-рӯза пардохт мекунанд: равзанаи пардохтро аз даст медиҳанд ва шумо бояд то давраи дигар интизор шавед. "
Ҳатто бо ширкатҳои хурдтар, шумо метавонед худро аз паси пардохтҳо пайдо кунед, аз ин рӯ, чаро график ва веб-дизайнер Колм МакКарти тавсия медиҳад, ки "аз 50 то 60 фоизи амонат аз муштариёни нав супорида шавад, ва бақияи боқимонда ҳангоми пардохт дар марҳилаи пардохт пас аз расонидани кори мувофиқа" . Табиист, ки ин дар шартнома навишта шавад.
Даромад ҳадди аққал ба таври васеъ дар байни аксарияти одамоне, ки бо назардошти фрелансинг шиносанд, фаҳмида мешавад. Хориҷҳо ... камтар. Вақте ки шумо дар муҳити музди меҳнат кор кардед, осон аст, ки шумо чӣ сарф карда истодаед ва пас пулро ҷудо кунед. "Шумо бояд дақиқ пай баред, ки чӣ гуна бояд дар тиҷорати худ истифода баред", тавсия медиҳад ороишгари бренд Рейчел Шиллкок. "Ман бо бисёр асбобҳои онлайн кор мекунам ва векселҳои барқарорсозӣ ба зудӣ афзоиш меёбанд. Аз ин рӯ, ман ҳар семоҳа санҷиш мегузаронам, то чизеро, ки ман истифода намебарам, бекор кунам."
Мерфи қайд мекунад, ки чунин пайгирӣ бояд ба ҳама чиз паҳн шавад: "Нармафзор. Қалам ва коғаз. Қайдҳои часпанда. Ҳама чизро ҳисоб кардан лозим аст. Вақте ки шумо маош мегиред, каси дигар ин чизҳоро пардохт мекунад. Ҳамчун фриланс, шумо онро пӯшонед. Пас, қайд кунед квитансияҳо ва дар охири сол шумо хоҳед донист, ки ёрдамчиён чӣ қадар арзиш доранд. Инро метавон ба фактураҳо дохил кард. "
03. Барои марди андоз омода бошед
Муомила бо 'мард' низ метавонад як зарба барои система бошад. "Он тарси номаълум вуҷуд дорад" мегӯяд Мелке. "Агар шумо ҳеҷ гоҳ бо андоз, суғуртаи тиббӣ ё ташкили ҶДММ сару кор надошта бошед, шумо метавонед худро то марг хавотир кунед ва ҳеҷ гоҳ ба ин иқдом даст назанед." Вай дар ибтидо ба як муҳосиб барои роҳнамоии раванд пардохт мекард; дар бораи фаҳмиши истифодаи корти кредитии алоҳида барои ҷудо кардани хароҷот ва ҷудо кардани маблағ барои андоз ва суғурта, нигарониҳо ба зудӣ рафъ шуданд.
Хусусан суғуртаи тиббӣ хароҷотест, ки дар ИМА бояд онро ба назар гирад. Mielke қайд мекунад, ки он дар аввал "худро бори гарони азиме ҳис мекунад", то даме ки шумо инро дарк кунед, ки қаблан "корфармо ба таври худкор тарҳ карда буд". Азбаски ин як қисми пешбурди тиҷорат аст, шумо метавонед онро аз нав сабт кунед. Инчунин, дар минтақаҳои дорои хадамоти тандурустии миллӣ, на аз суғуртаи хусусии ҳатмӣ огоҳ бошед, ки шумо то ҳол барои баъзе хароҷот (масалан, саҳмияҳои суғуртаи миллӣ дар Бритониё) масъул ҳастед. Боз ҳам, агар боварӣ надошта бошед, бо муҳосиб муроҷиат кунед.
Як чизе, ки шумо мутмаин шуда метавонед андоз аст. "Ин қариб ҳамеша аз он чизе, ки шумо интизор доштед зиёдтар аст, бинобар ин бо як ҳисобе, ки шумо пардохт карда наметавонед, ба охири сол нарасед" даъват мекунад Будд. Идеяи оқилона, ба ақидаи Мерфи, мунтазам фоизи ҳисобро ба суратҳисоби пасандоз ҷудо кардан аст. Будд маслиҳат медиҳад, ки ин метавонад инчунин дар 'баръакс' кор кунад: "Ба ҷои он ки даромади худро ҳамчун як ҳавзи пул диҳед, то ҳар вақте, ки мехоҳед ғӯтонед, ба суратҳисоби бонкии худ ҳамчун тиҷорат муносибат кунед ва ба шумо як пардохти муқарраршудаи моҳонаро пардохт кунед." Ин кафолат медиҳад, ки шумо барои пардохт пӯшонида мешавед - ва ҳама гуна қуттиҳое, ки бо ҳам омадаанд.
04. Калимаро дастрас кунед
Хусусияти номувофиқи кор метавонад ба ҳама гуна тиҷорат таъсир расонад, аммо хусусан барои фрилансер, ки ба камбудиҳои тақвим нигоҳ мекунад, стресс мешавад. Идеалӣ, шумо пеш аз рафтан аз музди меҳнат музди меҳнатро ба даст хоҳед овард. Аммо, ҳила ин аст, ки ин тӯбро чарх занед, на фаромӯш кардани он, вақте ки дар мӯҳлатҳои камар ба амиқ мерасанд.
Бисёр одамон ба тавсияҳо такя мекунанд ва ҳангоми қатъ шудани занг ҳеҷ нақша надоранд
Ҳатто доштани утоқи кории муштарак метавонад муфид бошад. "Онҳо арзиши хуб, муошират ва ҷойе ҳастанд, ки танҳо дар онҷо будан кор мегиранд" мегӯяд Маккарти. Аммо амали мустақим тамоюли самарабахштар дорад. "Ба шумо воқеан як стратегияи фаъолонаи фурӯш ва маркетинг лозим аст" мегӯяд стратегияи рақамӣ ва коршиноси тарроҳии таҷрибаи корбар Пол Боаг. "Бисёр одамон ба тавсияҳо такя мекунанд ва ҳангоми қатъ шудани занг ягон нақша надоранд."
Барои Mielke, "тарс як ҳавасмандгари олӣ аст" ва ин стратегияи маркетингии ӯро барои пеш рафтан ва пеш рафтан водор мекунад. Вай дар тӯли сол корҳои хурдро мекунад, то дар зеҳни муштариён бимонад, на интизор шудан то суст шудани корҳо. "Ман инро ҳамеша бо кӯшиши эҷоди як кори сатҳи баланд, ки маро ба назар мегирад, пешниҳод кардани лоиҳаҳои шахсӣ барои ҷоизаҳо, нигоҳ доштани портфели худро ва нигоҳ доштани дӯстии ҳақиқӣ бо одамоне, ки бо онҳо кор кардаам, иҷро мекунам" мегӯяд ӯ.
"Ин як шӯру ғавғои доимист ва ҷараёни лоиҳаҳо дар ниҳоят аз назорати шумо берун аст. Аммо вақте ки шумо мутахассиси минтақаи худ ҳастед ва дар рӯйхати одамоне, ки баъзе намудҳои лоиҳаҳоро иҷро мекунанд, шумо аввал хоҳед шуд интихоби чизи мавҷудбуда. "
Shillcock эътироф мекунад, ки ин чизест, ки вай бо он мубориза мебурд - дар давраи серкор маркетинги кофӣ намекунад. "Аммо шумо бояд дар чунин лаҳзаҳо ба худ хотиррасон кунед, ки пас аз он ки ҳама кор ба анҷом расад, шумо намехоҳед ба мавсими ором хотима диҳед" мегӯяд вай. Боз ҳам нигоҳ доштани захираи молиявӣ метавонад кӯмак кунад, аммо вай илова мекунад, ки нигоҳ доштани мизоҷон нисбат ба дарёфти мизоҷони нав аксар вақт осонтар аст ва аз ин рӯ шумо бояд дар бораи ҷорӣ кардани бознишастагон фикр кунед. "Ин ба шумо имкон медиҳад, ки пас аз ба итмом расидани лоиҳаи аввал кор бо муштариёнро дар асоси дарозмуддат идома диҳед" мегӯяд вай.
Ин нодир аст, ки кор пас аз тартиб додани рамзи охирин иҷро карда шавад: як қатор корҳои пурраи нигоҳдории доимӣ вуҷуд доранд, ки метавонанд ба як ҷараёни хеле пурмазмуни даромадҳо илова карда шаванд. Фабио Торлини, MD EMEA аз WP Engine "Шумо метавонед бастаҳои нигоҳубинро ба мизоҷони агентӣ фурӯшед ва бо ин роҳ даромади такрорӣ ба даст оред". "Ин аксар вақт як ҷузъи хостингро дар бар мегирад, балки инчунин дар навсозӣ, ҳисоботҳо, посух додан ба огоҳиҳо ва дигар вазифаҳои марбут ба корбарии вебсайти дурусти нигоҳдорӣ кумак мекунад." Ин эҳтимолан ба мисли як кори серкор садо медиҳад. Аммо гарчанде ки ин чизҳо комилан ғайрифаъол нестанд, онҳо метавонанд барои фриланс бурднок - маржа баланд ва вазни ақли муштарӣ бошанд, зеро донистани сайти онҳо хуб нигоҳ карда мешавад.
05. Истироҳат кунед
Аммо новобаста аз он, ки шумо ҷараёни кори ояндаи худро чӣ қадар бодиққат ба нақша мегиред, шумо наметавонед ҳамеша фаъол бошед ва ин маънои ҳалли вақти истироҳатро дорад - ба таври муассир маҷрои худсохт. Мо бисёр вақт мешунавем, ки фрилансерҳо дар рӯзҳои истироҳат дар равшании экран ғусл мекунанд. Ин он чизе нест, ки шумо бояд мақсад дошта бошед.
Боаг мегӯяд: "Вақти истироҳат барои фрилансёрҳо осон нест, аммо ин иҷрошаванда аст". "Муштариёнро то ҳадди имкон огоҳ кунед ва зуд-зуд ба онҳо хотиррасон кунед. Ғайр аз ин, дарк кунед, ки ба ҳамаи онҳо баробар муносибат кардан лозим нест. Вақте ки ман меравам, ман огоҳиномаҳоро ғайрифаъол мекунам ва ҷавоби" берун аз кор "-ро таъин мекунам. Аммо ман мегӯям, ки ман муҳимтарин мизоҷоне, ки ман огоҳиномаҳоро барои суроғаҳои почтаи электронии худ фаъол кардаам ва сари вақт посух хоҳанд дод. "
06. Нақшаи эҳтиётӣ дошта бошед
Усули дигари мубориза бо ҷӯйборҳо он аст, ки шумо ба ҷараёни ягонаи даромад такя накунед. Боаг гуфт: "Қурбонии худро диверсификатсия кунед". "Ман дар баробари хидматҳои тарроҳии UX бисёр омӯзишҳо мегузаронам ва машваратҳо пешниҳод мекунам. Вақте ки касе хомӯш мешавад, ман дигаронро тела медиҳам."
Ба таври муассир, тамаркузи нерӯи худ ба якчанд соҳаҳои мухталиф маънои онро дорад, ки ба шумо тарзи хошоктайёркунӣ осон аст, дар ҳоле ки соҳаи дигари шумо бекор мехобад. "Ман солҳост, ки ман ба шогирдонам дар бораи аҳамияти рушди касби портфолио гуфтам" мегӯяд Мерфи. "Ман нисфи вақт ҳамчун лектор ва нимрӯза ҳамчун мушовир кор мекунам. Инҳо ду роҳи ҷудогонаи даромаданд ва ҳарду ба ман кӯмак мекунанд, ки дар болои об монам."
Ҳатто саривақт кор кардани кор метавонад ба пур кардани камбудиҳо дар замони ором кӯмак кунад. "Фрелансинг дар дохили хона барои студияҳои тарроҳӣ барои ман бурди калон буд" мегӯяд Маккарти. "Вақте ки касе ба рухсатӣ меравад ва маошаш хеле хуб аст, ман кӯмак карда метавонам."
Чизи асосӣ, мегӯяд Миелке, шубҳа кардани мафҳумест, ки шумо бояд танҳо як чиз бошед. Одамони дохили соҳа дар бисёр соҳаҳо таҷриба ва малака андӯхтаанд ва бояд аз онҳо истифода баранд. "Вобаста аз лоиҳа, ман дар тарроҳии UI, таҳияи пешрафта, аниматсия ва ҳатто аксбардорӣ кор мекунам" мегӯяд ӯ. "Баъзан ман барои як малакаи гуногун ва идораи тамоми лоиҳа ба кор қабул мешавам. Аммо доираи малакаҳои ман ба ман имкон медиҳад, ки дар бештари лоиҳаҳо ширкат варзам, тақдири эҷодии худро назорат кунам, бештар вақтхушӣ кунам ва дар ниҳоят пули бештар ба даст орам."
07. Тарафҳои худро таҳия кунед
Ва бо мурури замон, бисёриҳо мефаҳманд, ки ин диверсификатсия метавонад ба сӯи даромадҳои иловагии хеле арзанда оварда расонад. Масалан, Mielke китобе навиштааст, ки даромади он духтаронашро тавассути коллеҷ мегузаронад ва дигар одамони соҳаро медонад, ки чизҳои ба монанди мисолҳо, ҳуруфҳо, плакатҳо, стикерҳо ва ҳама намуди маҳсулоти рақамӣ ва физикиро дар баробари мизоҷ хеле хуб мефурӯшанд. лоиҳаҳое, ки онҳо киро мекунанд.
Ин хиёбони Шиллкок дар он муваффақият пайдо кардааст. Яке аз сабабҳои ба кори озод рафтанаш бемории музмин, ки боиси дард ва хастагӣ буд, буд. Аммо вай аз ҳад зиёд кор карданро сар кард ва худро ба замин зер кард - ба дараҷае, ки дар тӯли ду сол ду маротиба сӯхт ва худро дар беморхона бистарӣ кард. Пас аз он вай ба ҷустуҷӯи роҳҳои алтернативии пул кор кардан дар интернет оғоз кард.
Вай мегӯяд: "Ширкат будан на ҳамеша дар мавриди хариду фурӯш бо пул аст". "Аз он рӯзҳои серкорӣ, ман курсҳои онлайн ва китобҳои мустақил нашр кардам ва ҳоло маҳсулоти рақамӣ эҷод мекунам, то усулҳои брендинги худро барои мардуме, ки имкони бо ман кор кардан надоранд, дастрас кунанд. як асос. " Вай ин усули муфид ва шавқовари пулро ёфтааст, аз ин рӯ вай тарроҳони боистеъдодро ба васеътар фикр кардан даъват мекунад: "Китобҳо нависед! Варақаҳои корӣ, курсҳои онлайн, барномаҳо ва дастурҳо созед!"
Агар шумо хоҳед, ки дастуре барои ин кор бигиред, Мерфи тавсия медиҳад 'Дастури лоиҳаи фоидаовар дар канори' Рейчел Эндрю, ки "бо маслиҳатҳои муфид пур карда шудааст ва худ намунаи хуби лоиҳаи фоидаовар аст".
Бо вуҷуди ин, дар ҳоле, ки мехоҳад пӯшидани ҳар кулоҳе, ки шумо метавонед онро ба даст гиред, ҷаззоб аст, аммо дар хотир доштан лозим аст, ки оғози як шӯру ғавғои нав метавонад аксар вақт саъйи зиёдеро ба мисли оғози карераи аслии худ талаб кунад. "Ҳама орзу доранд, ки барномаеро оғоз кунанд ё курсро фурӯшанд, аммо дар ҳақиқат ин як хаёл аст, зеро шумо бояд маҳсулотро ба бозор баргардонед ва дастгирии муштариёнро таъмин кунед, чӣ гуна онро дар ҷои аввал таҳия кунед", - Boag -ро ҳамчун як миқдори муфиди воқеият пешниҳод мекунад. Вай ҳисоб мекунад, ки агар шумо барои пурра ба ин гуна корхонаҳо сармоягузорӣ кардан вақт надоред, беҳтараш шумо кӯшиш кунед, ки бозорро афзоиш диҳед ва ҳангоми рафтан қурбҳоро баланд бардоред, то аз қуллаҳо ва чоҳҳо берун бароед.
08. Нархҳоятонро дуруст кунед
Нон ва равғани фрилансерии шумо кори тарроҳӣ ва рушд боқӣ хоҳад монд ва аз ин рӯ барои дуруст кардани нархҳои худ муҳим аст. Ризоияти умумӣ нарх аз рӯи нархе мебошад, ки бозор аз худ мекунад. Агар шумо дарёбед, ки бозори маҳаллӣ "интизориҳои пасти пардохт" дорад, Будд ба шумо тавсия медиҳад, ки аудиторияи бештар миллӣ ва байналмилалӣ эҷод кунед.
Ҳангоми муқаррар кардани заминаи ибтидоӣ, Боаг огоҳ мекунад, ки шумо бояд омилҳои гуногунро дар хотир доред. "Аксар вақт одамон маблағи кам мегиранд, зеро онҳо фикр мекунанд, ки тамоми вақти худро пур мекунанд" мегӯяд ӯ. Дар ҳақиқат, он ба нисф бештар шабеҳ аст, вақте ки шумо рӯзҳои истироҳат, идҳои давлатӣ ва администраторро баррасӣ мекунед. Ва ҳар кадом меъёреро, ки шумо интихоб мекунед, бояд инчунин нисбат ба мавқеи собит роҳнамо бошад. "Агар шумо ботлоқ шуда бошед, қурби худро афзоиш диҳед" мегӯяд ӯ. "Агар кор ба шумо маъқул набошад, нархи худро ба рақаме расонед, ки шуморо ба иҷрои он водор мекунад."
Таҷриба низ бояд омиле бошад, чунон ки дар он ҷое, ки шумо интизор ҳастед, кор кунед. "Ман барои лоиҳаҳои стресс, ки метавонанд ба кори ихтисос, ба монанди таҳияи имерсивии WebGL ё тарроҳии беназири интерфейс ниёз дошта бошанд, назар ба оне ки ман барои таҳияи охири охири тарроҳӣ ё тарҳи UX кор мекунам", мегӯяд Мелке. "Агар лоиҳа мӯҳлати ниҳоӣ дошта бошад, ба ман дар сайт ниёз дорад ё диққати махсуси маро талаб кунад, нархҳоям баланд мешаванд."
09. Бо роҳи дигар пардохт кунед
Инчунин бояд арзёбӣ кард, ки аз нархҳои анъанавӣ дур шавем. "Пардохти соат ба соат ва мизоҷон кӯшиш хоҳанд кард, ки шуморо лату кӯб кунанд, баҳс кардани вазифаҳои гуногун вақти камтарро талаб мекунад" мегӯяд Мерфи. "Барои роҳ надодан ба нишебии лағжиши музди камтар аз ҳудуди ман, ман модели нархгузории ба нарх асосёфтаро дар асоси буҷаи муштарӣ ва он чизе, ки онҳо ба даст овардан мехоҳанд, истифода мекунам."
Шиллкок мавқеи баҳсноктар дорад. "Ман ба нархгузорӣ дар арзиш боварӣ дорам, аммо медонам, ки онҳое ки ман одатан бо онҳо кор мекунам, ниёзҳои мушаххас доранд. Аз ин рӯ, ман бастаҳо офаридам, то ба онҳо ашёе диҳам, ки ҳамеша аз ман мепурсанд." Мафҳуми нархгузории собит барои баъзеҳо дар соҳаи саноат анатемия аст, аммо Шиллкок мегӯяд, ки ин хуб аст, агар шумо онро амалӣ карда тавонед. "Ин барои мизоҷони идеалии ман гирифтани тасаввуротро дар бораи он ки ман чӣ қадар пардохт мекунам, хеле осон кард ва фармоишамро зиёд кард."
Боз ҳам, чандир бошед. Shillcock ҳанӯз нархгузорӣ ва нигоҳдорандаҳои фармоиширо пешниҳод мекунад, ки ба бастаҳои мушаххас мувофиқат намекунанд. Аммо вай аз кори бастабандӣ пушаймон нест ва фикр намекунад, ки он истеҳсолотро паст мекунад. "Агар чизе бошад, он барои одамоне, ки ман мехоҳам бо онҳо ҳамкорӣ кунам, арзиши бештар эҷод мекунад ва дар байни худам ва муштариёни эҳтимолӣ эътимоди азимеро ба вуҷуд меорад."
Новобаста аз муносибати шумо, Торлини мегӯяд, ки ҳадаф ҳамеша бояд расонидани арзиш ба муштариён бошад. "Нархгузории лангар нисбат ба фоидае, ки шумо медиҳед ва шумо метавонед арзиши хидматҳои худро беҳтар ҷойгир кунед, аз доми муносибат бо мол маҳрум шавед ва ҳуқуқи талаб кардани пардохтҳои баландтарро ба даст оред."
Пешниҳод кардани арзиш. Эҷодӣ. Даромади муносиб. Ин ба мисли орзуи озод дар онҷо ба назар мерасад.
Ин мақола дар аввал дар шумораи 322 аз чоп шудааст тӯр, маҷаллаи серхаридори ҷаҳон барои тарроҳони веб ва таҳиягарон. Шумораи 322 -ро аз ин ҷо харед ё дар ин ҷо обуна шавед.
